ما هو التسويق بالعمولة ؟ وما هي أنواعه؟ وكيف تبدأ؟

هل تريد الحصول على دخل سلبي ؟ مرحبًا بكم في عالم التسويق بالعمولة.

من خلال التسويق بالعمولة، يمكنك كسب عمولة عن طريق الترويج لمنتجات أو خدمات الأشخاص الآخرين.

تستعين الشركات الذكية بالمسوقين بالعمولة لمساعدتهم على نشر منتجاتهم وخدماتهم لجماهير جديدة، ثم مكافأة هؤلاء المسوقين.

في هذا المقال، سنشرح ما هو التسويق بالعمولة ؟ و أنواع التسويق بالعمولة ، وكيفية البدء في التسويق بالعمولة؟

ما هو التسويق بالعمولة ؟

التسويق بالعمولة هو: الحصول على عمولة (مقدار من المال) في كل مرة يقوم فيها الزبون بعملية شراء من خلال رابطك المخصص.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تتابع مدونة أسبوعية للياقة البدنية؛ و أثناء قراءة أحد المقالات، صادفت توصية بمنتج ما من الكاتب. يمكنك شراء المنتج مباشرة باستخدام الرابط الموجود في المدونة. لذلك تنقر على الرابط الذي يعيد توجيهك إلى صفحة منتج الموقع وتقرر شرائه.

يحتوي الرابط الذي نقرت عليه على رمز URL خاص بالكاتب، وبمجرد الشراء، يقوم النظام بتسجيله ويتم دفع العمولة لصاحب الرابط.

فكر في الأمر بهذه الطريقة، فبدلاً من أن تدفع الشركات مقابلا في الإعلانات، فإنها تجعل الأشخاص أو الشركات الأخرى تقوم بالإعلان لها مقابل عمولة معينة؛ غالبا ما تكون نسبة مئوية من ثمن المنتج.

هذا هو التسويق بالعمولة affiliate marketing باختصار، ولكن هناك أنواع أخرى سنلقي نظرة عليها في المحور التالي.

ما هي أنواع التسويق بالعمولة (أفلييت ماركتنج) ؟

يتم تصنيف التسويق بالعمولة إلى ثلاثة أنواع: المنفصل، و المتصل، و المساهم. سنقوم بشرح كل نوع الآن، وكيف تختلف عن بعضها البعض.

التسويق بالعمولة المنفصل

التسويق بالعمولة المنفصل هو الذي يكون فيه المسوق ليست عنده أية علاقة أو خبرة أو سلطة في مجال المنتج / الخدمة الذي يسوق له. ومن أمثلة التسويق بالعمولة غير المرتبط إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في Google Ads أو Facebook Ads.

يعتبر التسويق بالعمولة غير المرتبط من أسهل الطرق لكسب دخل سلبي، إلا أن طبيعته لا تسمح ببناء متابعين موثوقين أو مجتمع حول منتج أو خدمة.

التسويق بالعمولة المتصل

التسويق بالعمولة المتصل هو الذي يكون للمسوق فيه شكل من أشكال العلاقة؛ بينه وبين المنتج أو الخدمة التي تروج لها، ويعتبر مصدرًا موثوقًا للمعلومة من قبل زبنائه.

من مزايا التسويق بالعمولة المتصل:

• من المحتمل أن يزيد الإقبال على المنتج أو الخدمة بسبب الشخص الذي يروج لهما.
• سيشهد أصحاب المنتج أنفسهم نجاحًا أفضل، حيث أن جمهورهم مهيأ لقبول العروض الترويجية للمنتجات والخدمات من شخص يثقون به ويحترمونه (المؤثرون influencers).

هناك جانب واحد فقط مفقود من الانتماء في هذا النوع من التسويق بالعمولة affiliate marketing، ويوجد في النوع الأخير.

التسويق بالعمولة المساهم

في التسويق بالعمولة المساهم، تكون لدي المسوق خبرة في استخدام المنتج أو الخدمة مما يجعله مؤهلا في التوصية بها لجمهوره.

العلاقة بين العلامة التجارية والمسوق والمستهلك أعمق هنا. وبالنسبة للمسوق، فإن هناك عنصر إضافي من المخاطرة في هذا النوع من التسويق بالعمولة affiliate marketing.

إذا اشترى الجمهور منتجا أو خدمة بناءً على توصية المسوق و لم ترقى إلى المستوى المطلوب، فسوف يعودون دائمًا إلى المسوق مما قد يضر بسمعته.

وهذا يفرض على المسوق أن يكون صادقا ويقوم بحملات إعلانية أكثر صدقًا وشفافية وهو أمر رائع للعلامة التجارية والأشخاص الذين يشترون والمستخدمين النهائيين.

كيفية التسويق بالعمولة

للبدء بشكل صحيح في رحلة التسويق بالعمولة ( أفلييت ماركتنج )، يمكنك اتباع الخطوات الست التالية:

1- اختيار المجال / النيش الذي ستعمل فيه

سواء تعلق الأمر بالعملات الرقمية أو العناية بالكلاب أو الجمال واللياقة أو حتى الهندسة المعمارية، حدد النيش/المجال التي تريد العمل فيه والمنتج الذي تريد الترويج له.

سواء كانت عندك مدونة، أو قناة على YouTube، أو غير ذلك من قنوات التسويق، فإن الفكرة هي أنه يمكنك بناء جمهور وإشراك المنتجات أو خدمات معهم من خلال التسويق بالعمولة affiliate marketing.

2- الانضمام إلى أحد منصات التسويق بالعمولة ( أفلييت ماركتنج )

يمكنك الانضمام إلى أحد أكبر منصات التسويق بالعمولة affiliate marketing مثل Amazon أو eBay ولكن هناك عشرات الخيارات الأخرى.

الفكرة هي البحث عن المنصات التي تقدم أفضل النتائج. قد تجد منصة كبيرة الحجم ولكنها منخفضة الأجر مثل amazon affiliate. وقد تكون المنصة صغيرة الحجم ولكنها مرتفع الأجر / العمولة.

هذا يعتمد بالطبع على النيش الذي تعمل فيه، لكن المنتجات المتخصصة عموما تكون مربحة.

3- اختيار المنتجات / الخدمات التي تريد الترويج لها

كما ذكرنا سابقا، فإن التسويق بالعمولة المنفصل يعني أنك لست بحاجة بالضرورة إلى أي خبرة أو معرفة بالمنتج أو الخدمة التي ستسوق لها.

ومع ذلك، فإن من الأفضل اختيار منتج أو خدمة عندك نظرة عامة حوله. بل من الأفضل أن يكون شيئًا استخدمته ويمكنك التوصية به.

إذا كنت تنفق وقتك وجهدك في بناء وتنظيم وتوسيع قاعدة متابعين يقدرون نصائحك ويستمعون إليها، فإنه من المنطقي الاستفادة من ذلك من خلال التوصية بالمنتجات والخدمات التي ستفيدهم. والتي ستفيدك في النهاية.

4- البدء في إنتاج المحتوى

قد يكون المحتوى عبارة عن مقطع فيديو مدته 5 دقائق ويقارن بين مجموعة من المنتجات أو قد يكون مقالا مكتوبًا على مدونتك؛ يقدم نظرة عميقة حول خدمة معينة أو منتج ما قمت بتجربة.

بغض النظر عن طبيعة المحتوى التي ستقدمه، المهم هو أن يكون أصليًا و يعطي قيمة مضافة لجمهورك. هذا سيساعدك على بناء الثقة و رفع مستوى المصداقية وتقديم نفسك كخبير في المجال/ النيش التي تعمل فيه

5- التتبع والتطوير ‘Track and optimise’

حاول استخدام أدوات التتبع في التسويق بالعمولة لمعرفة ما يحدث. ستتيح لك هذه الأدوات معرفة عدد الأشخاص الذين تصل إليهم، ومن ينقرون على روابطك، وكذلك الاحتفاظ بسجل للمبيعات و العملاء المحتملين الذين تم الحصول عليهم من خلال روابط التتبع الخاصة بك.

بمجرد أن تكون لديك صورة واضحة عن كيفية أداء المحتوى الخاص بك، آنذاك يمكنك البدء في التعديل للعثور على أفضل النتائج وزيادة معدل التحويل ‘conversion rate’.

6- اختيار طريقة الدفع

عادة ما تكون هناك أربعة طرق للدفع في التسويق بالعمولة (أفلييت ماركتنج) :

• الدفع بالنقرة: يتم الدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على رابطك الخاص.
• الدفع لكل إجراء: يتم الدفع في كل مرة يتم فيها إجراء عملية بيع أو الحصول على عميل متوقع.
• الدفع لكل ظهور : يُدفع مقابل النقرات على إعلانات الموقع.
• Two-Tier Affiliate Programs : يتم الدفع مقابل مبيعاتك الخاصة وجميع المبيعات التي يقوم بها العميل عند الولوج من رابطك الخاص

أخيراً

يعد التسويق بالعمولة طريقة فعالة للحصول على المال الانترنت. لن يجعلك ثريًا بين عشية وضحاها. ولكن إذا وجدت المنصة المناسبة للانضمام إليها واستغرقت وقتًا لتنمية جمهورك، فيمكنك في النهاية الحصول على دخل ثابت.

الأسئلة الشائعة