التسويق بالعمولة للمبتدئين | كل ما تحتاج إلى معرفته في 2024

يعد التسويق بالعمولة طريقة رائعة وسهلة للحصول على دخل إضافي. يمكنك أن تصبح مسوقًا بالعمولة وتروج للعلامات التجارية الأخرى.

سيرشدك هذا الدليل الكامل ‘التسويق بالعمولة للمبتدئين’ إلى كيف تصبح مسوقًا بالعمولة يروج للعلامات التجارية الأخرى. سنستعرض كيفية البدء في جني الأرباح من التسويق بالعمولة وكيف يعمل وبعض الحيل لمساعدتك على النجاح في كسب المزيد من الأموال.

ما معنى التسويق بالعمولة (affiliate marketing)

ما هو التسويق بالعمولة ؟ هو عملية يحصل فيها صناع المحتوى على عمولة (مبلغ مالي) باستخدام رابط خاص بهم في الترويج لمنتج أو خدمة ما. يُكافأ المسوق عندما يُقدم نتيجة ما إلى صاحب المنتج أو الخدمة.

عادة ما تكون النتيجة هي البيع. ولكن يمكن لبعض منصات التسويق بالعمولة أن تكافئك على العملاء المحتملين أو مستخدمي الإصدار التجريبي المجاني أو النقرات على موقع ويب أو الحصول على التنزيل لأحد التطبيقات.

معظم منصات التسويق بالعمولة مجانية للانضمام، لذلك لا داعي للقلق بشأن ارتفاع تكاليف بدء العمل.

كيف يعمل أفلييت ماركتنج (التسويق بالعمولة)

تعمل منصات التسويق بالعمولة من خلال السماح للأفراد (المسوقين) بالترويج وبيع منتجات أو خدمات شركة أخرى مقابل عمولة (commission) على كل عملية بيع. يكسب المسوقون (affiliates) عمولة في كل مرة يقوم فيها شخص ما بعملية شراء من خلال رابط الإحالة الخاص المرتبط بتوصياته.

وهذه هي كيفية عملها بالتفصيل:

• يعرض أحد المسوقين(affiliates) إعلانًا أو رابطًا لـمتجر إلكتروني ما على موقعه الإلكتروني أو مدونته أو حسابه على وسائل التواصل الإجتماعي.
• ينقر العميل على رابط الإحالة الخاص.
• يقوم العميل بعملية الشراء من خلال الرابط.
• تقوم برنامج التسويق بالعمولة بتسجيل المعاملة.
• يتم تأكيد الشراء بواسطة المتجر.
• يحصل المسوق بالعمولة على عمولة نقدية (غالبا ما تكون نسبة مئوية من ثمن المنتج أو الخدمة).

تختلف أسعار العمولة اعتمادًا على الشركة صاحبة المنتج أو الخدمة أو العرض. وأقل نسبة هي حوالي ٪ 5 من ثمن البيع ، ولكن في بعض الحالات، يمكن أن تصل العمولة إلى ٪50. بعض منصات التسويق بالعمولة توفر سعرًا ثابتًا لكل عملية بيع بدلاً من النسبة المئوية.

إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة للمبتدئين

سوق التسويق بالعمولة ضخم و مربح جدّاً و يستحق التجريب. تقدر Statista أن سوق التسويق بالعمولة بلغت قيمته 8.2 مليار دولار عام 2022، بينما كانت قيمته لا تتجاوز 5.4 مليار دولار فقط عام 2017. كما يعتبر مشروعا تجاريا منخفض التكلفة أو بدون تكلفة. ولكن قبل الخوض في التفاصيل، لابد من التعرف على إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة.

الإيجابيات

بالإضافة إلى أن نمو سوق التسويق بالعمولة يعتبر مؤشرًا جيدًا على نجاحه، إلا أن المسوقين يفضلون التسويق بالعمولة لعدة أسباب أخرى.

سهل التنفيذ

كل ما عليك فعله هو إتقان مهارة الترويج للمنتج وبيعه. و لا داعي للقلق بشأن الأمور الأخرى، مثل تطوير المنتج أو دعمه أو تلبية الطلبات.

قليل المخاطر

نظرًا لمجانية الانضمام إلى منصات التسويق بالعمولة، فإنه يمكنك البدء في جني الأموال من خلال منتج أو خدمة ما دون أي استثمار. يمكن للتسويق بالعمولة أيضًا أن يولد دخلًا سلبيًا من خلال العمولة. لكن سيتعين عليك في البداية استثمار الوقت والجهد لإنشاء مصدر للزيارات (المحتوى).

سهول زيادة الأرباح (scale)

يوفر التسويق بالعمولة الناجح إمكانية زيادة أرباحك بشكل كبير دون الحاجة إلى مساعدة إضافية (فريق العمل). يمكنك تقديم منتجات أو خدمات جديدة إلى جمهورك الحالي، وفي نفس تعمل على إنشاء حملات لمنتجات إضافية بينما يستمر عملك الحالي في تحقيق الأرباح.

قبل أن تتحمس أكثر من اللازم، اعلم أن التسويق بالعمولة الرائع مبني على الثقة. هناك عدد لا حصر له من المنتجات أو الخدمات للترويج لها، لكن من الأفضل العمل على تلك المنتجات أو الخدمات التي تستخدمها شخصيًا. حتى عندما يثير أحد المنتجات اهتمامك أو يتناسب مع هواية موجودة عندك، فإن التحول إلى مسوق كبير لهذا المنتج يتطلب الكثير من العمل.

السلبيات

للتسويق بالعمولة بعض العيوب أيضا مقارنة بأنواع الحملات التسويقية الأخرى. دعنا نلقي نظرة على بعض التحديات التي قد تواجهها أثناء العمل في هذا المجال.

يتطلب الصبر

لا يمكنك التسويق بالعمولة من الثراء السريع. يتطلب الأمر وقتًا وصبرًا لتنمية الجمهور واكتساب الثقة والتأثير.

لابد من تجريب مختلف الوسائل لمعرفة القنوات التي تمكنك التواصل فيها بشكل أفضل مع جمهورك. ابحث عن المنتجات الأكثر صلة ومصداقية للترويج لها. اقض بعض الوقت في التدوين ونشر محتوى مجاني على وسائل التواصل الاجتماعي، والقيام بأنشطة أخرى لزيادة المتابعين على قنوات التسويق الخاصة بك.

يعتمد على العمولة

ليست هناك جهة معينة تسلم لك أجرًا أسبوعيًا قاراً بصفتك مسوقًا. تعمل منصات التسويق بالعمولة على أساس العمولة، سواء كنت تأخذ تلك العمولة على أساس العميل المحتمل أو النقرة أو البيع.

تستخدم منصات التسويق بالعمولة ملف تعريف ارتباط مؤقت خاص بك لتتبع إجراءات العملاء الذين جاءوا من المحتوى الخاص بك. و عندما يتخذ زبون ما الإجراء المطلوب، فإنك تتلقى العائد (العمولة).

التقيد بالشروط

يجب أن يلتزم المسوقون بالقواعد التي تضعها منصات التسويق بالعمولة. لابد من اتباع إرشاداتهم بشأن ما تقوله وكيفية تقديم منتجاتهم أو خدمتهم. كما يجب على المنافسين أيضا اتباع نفس التوصيات، لذلك عليك أن تكون مبدعًا لتمييز نفسك عن الآخرين.

طريقة الربح من التسويق بالعمولة (أفلييت ماركتنج)

تختلف أرباح التسويق بالعمولة حسب المسوقين. هناك بعض المسوقين الذين يحصلون على بضع مئات من الدولارات شهريًا وآخرون يحققون مئات الملايين سنويًا. كلما زاد عدد المتابعين لديك زادت الأموال التي يمكنك كسبها كمسوق بالعمولة.

ذكرت شركة التعويض ‘Payscale’ أن متوسط الراتب السنوي للمسوقين بالعمولة هو أكثر من $ 53000، بناءً على أكثر من 7000 ملف تعريف للراتب، هذا هو المعدل، وإلا فهناك العديد من المسوقين بالعمولة الذين يحصلون على أرباح أكبر من هذا بكثير.

السؤال هو: كيف يحصل المسوقون بالعمولة على هذه الأرباح؟ عندما تختار منتجا أو خدمة للترويج لها، فإنك ستلاحظ وجود نماذج دفع مختلفة.

يخبرك نموذج الدفع بالأهداف التي سيُدْفع لك مقابلها. فإذا كنت تروّج لمنتج برمجي مثلا، فقد يكون الهدف هو اشتراك الزبناء في الإصدار التجريبي المجاني. أما بالنسبة للمنتجات المادية، فمن المرجح أن يكون الهدف هو الشراء.

تعمل العديد من منصات التسويق بالعمولة بإحالة النقرة الأخيرة، مما يعني أن المسوق الذي يتلقى النقرة الأخيرة قبل الشراء، يحصل على رصيد بنسبة ٪100. لكن منصات التسويق بالعمولة مؤخرا عملت على تحسين روابط الإحالة وإعداد التقارير. فمثلا، يمكنك مشاركة العمولة إذا كان هناك العديد من المسوقين في مسار تحويل المشتري.

طرق الحصول على الربح من التسويق بالعمولة:

• الدفع لكل عملية بيع ‘Pay per sale’: تأخذ عمولة عن كل عملية بيع يقوم بها المشتري من خلال رابطك الخاص. وهذه الطريقة شائعة لعروض التجارة الإلكترونية.
• الدفع لكل فعل ‘Pay per action’: في هذه الطريقة، تأخذ عمولة مقابل كل فعل معين يقوم به العميل. تستخدم العديد من منصات التسويق بالعمولة هذا النوع من الدفع، لأنه واسع ويمكن تطبيقه على عروض مختلفة: الاشتراك في النشرة الإخبارية، وطلب الاتصال، وتقديم المعلومات الشخصية ، وغيرها.
• الدفع لكل تثبيت ‘Pay per install’: حيث يتم الدفع لك مقابل كل تثبيت يتم من خلال الرابط الخاص بك. يتم التسويق عادة في هذه الطريقة لتطبيقات وبرامج الأجهزة المحمولة حتى يتمكن الأشخاص من تنزيلها وتثبيتها.
• الدفع لكل عميل متوقع ‘Pay per lead’: يتم الدفع في هذه الطريقة على كل شخص قام بعملية التسجيل. إنها طريقة شائعة لدفع التعويضات، و الشركات تستخدمها في القمار وتوليد العملاء المتوقعين وأنواع أخرى من العروض. تعتبر عروض الدفع لكل عميل محتمل شائعة عند المبتدئين؛ لأنه من الأسهل تكوين عملاء محتملين بدلاً من الحصول على المبيعات.
• الدفع لكل نقرة ‘Pay per click‘: وهو نظام دفع نادر جداً؛ حيث تكسب العمولة على كل نقرة على رابط الإحالة الخاص بك. يتم استخدام برامج الدفع لكل نقرة من قبل كبار التجار بهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

يعتمد مقدار ما تربحه على نيتش/ المجال الذي تعمل فيه. على سبيل المثال، توصل البحث الذي أجرته ‘Shopify’ عام 2021 إلى أن أعلى متوسط معدل عمولة هو ($ 70.99) وكان في نيتش المال والأعمال، بينما حصل المسوقون في مجال الكتب و الميديا والملابس على ما يزيد قليلاً عن ($6) لكل عملية بيع. و كان الحد الأقصى لمتوسط العمولة الذي توصل إليه البحث هو حوالي ($ 289.06) لكل عملية بيع.

كيف تبدأ التسويق بالعمولة في 4 خطوات

تمامًا مثل إدارة أي مشروع تجاري صغير، فإن العمل في التسويق بالعمولة يتطلب الصبر والتفاني والانضباط. باتباع الخطوات التالية، يمكنك بدأ مشروعك في التسويق بالعمولة بشكل صحيح.

1- اختر وسائل التسويق والطريقة التي ستعمل بها

تتمثل الخطوة الأولى في اكتشاف المنصة الذي تريد بناء جمهورك فيها. كل مسوق بالعمولة له طريقة ومنصة للتسويق مختلفة. هناك العديد من أفكار التسويق بالعمولة التي يمكنك الاختيار من بينها بناءً على طرق مختلفة:

• مدونة متخصصة أو موقع لمراجعة المنتجات
• المحتوى الرقمي
• الكورسات والملتقيات وورش العمل

بغض النظر عن الطريقة التي ستختار العمل بها، فإن الأصالة وبناء الجمهور هما أهم عنصرين للتسويق بالعمولة. إذا لم تتمكن من التواصل بشكل أصلي مع جمهورك، فمن المحتمل أنك لن تنجح في تحويلهم إلى زبناء.

لاختيار المنصة والطريقة، اسأل نفسك:

• ما هي المنصات التي تستخدمها أكثر من غيرها؟
• ما هي أفضل المنصات التي أتقن التعامل معها؟

المنصات الشائعة التي يستخدمها المسوقون بالعمولة هي:

• التدوين
• انستغرام
• تيك توك
• فيسبوك
• بينتيريست
• الدفع بالنقرة (PPC)
• YouTube

يساعدك البدء بمنصة تسويقية مناسبة لك في إنشاء محتوى عالي الجودة. وهذا يؤدي إلى بناء جمهور أقوى وأكثر تفاعلًا وبالامكان تحويله إلى زبناء.

2- حدد النيش والجمهور المستهدف

عندما يتعلق الأمر باختيار نيش متخصص، فحاول اختيار شيء أنت متحمس له وعلى دراية به. لأن هذا يساعدك في الظهور كخبير و مصدر موثوق للمعلومات للزبناء المحتملين. كما يساعدك أيضًا على تقييم المنتجات والعلامات التجارية التي تريد الترويج لها.

لنفترض، أنك بدأت مدونة عن الكلاب. لأن تربي الكلاب لفترة طويلة وتريد مساعدة المالكين الآخرين في رعاية كلابهم.

تقوم بإنشاء مدونة، وتختار لها عنوانا مثل “تربية الكلاب”، وتنشر فيها بانتظام وتشجع الأشخاص على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني ومشاركة المحتوى الخاص بك. إذا، هذا النيش هو المناسب لك، وستستثمر في تسويق المحتوى وتحسينه لتنمية جمهورك من المهتمين بتربية الكلاب.

تقول إليز: ” النيش الذي تختار العمل فيه، هو الذي يحدد مقدار الوقت و الجهد الذي ستحتاجه حتى تبدأ في رؤية نتائج تَحَسُن محركات البحث”.

“نيش المنتجات الإلكترونية والتسويق والرعاية الصحية، مثلا، تهيمن عليها مواقع التدوين الضخمة ذات الميزانيات التسويقية الأكبر. السر يكمن في العثور على نيشات/مجالات غير مستغلة حيث لا تكون المنافسة شرسة – والدخول إليها قبل أن يتعرف عليها الآخرون “.

كلما نشرت المزيد، حاول التتبع باستخدام أدوات التسويق بالعمولة مثل الاستماع الاجتماعي ‘social listening’, و تحليلات مواقع الويب، ومؤشرات وسائل التواصل الاجتماعي لاكتشاف من هو جمهورك وما الذي يعجبهم.