يعد أفلييت ماركتنج أو التسويق بالعمولة من أكثر الأساليب الفعالة لإشهار المنتجات وزيادة المبيعات لشركة ما. وبما أنه مجال ديناميكي و واسع، فإن معرفة أين وكيف تبدأ يمكن أن يكون أمرًا مرهقًا. لكن بمجرد أن تفهم أساسيات أفلييت ماركتنج (Affiliate Marketing) وكيفية عمله، سترى مدى سهولة استخدامه لزيادة الدخل الذي تكسبه من خلال موقع الويب الخاص بك.
في هذا المقال، سنبدأ بمناقشة ما هو أفلييت ماركتنج ؟ و ما هي الأطراف المشاركة فيه ؟ وكيف يعمل ؟ دعونا نبدأ!
مدخل لأفلييت ماركتنج للمبتدئين
التسويق بالعمولة -باختصار- هو استراتيجية للتسويق تدفع فيها العلامة التجارية عمولة للمسوقين بناءً على المبيعات الناتجة عن إحالاتهم.
هناك ثلاثة أطراف في العملية:
- البائعون (أو أصحاب المنتوج أو تجار التجزئة أو العلامات التجارية) يمكن أن يكونوا أفراداً أو شركات. وهم الذين ينشؤون المنتجات أو الخدمات التي يتم الترويج لها وبيعها.
- المسوقون بالعمولة (يسمون أيضا: الناشرين أو المعلنين) يقومون بالترويج للمنتجات أو الخدمات باستخدام الروابط والإعلانات التابعة. إذا أدى الترويج أو الإحالة إلى البيع، فإنهم يحصلون على عمولة من البائع.
- العملاء أو الزبناء: يشترون المنتجات أو الخدمات من البائع من خلال روابط المسويق بالعمولة.
في أفلييت ماركتنج يتم تقاسم الأرباح بين البائعين والمعلنين. و يتم الحصول على العمولة من سعر المنتج.
الهدف المشترك هو ترويج المنتج للزبناء المهتمين الذين من المرجح أن تقوم بالشراء.
غالبًا ما يتم استخدام روابط لأفلييت وإعلانات البانر بطرق ذكية وجذابة. الهدف هو جعل المحتوى والمنتج أو الخدمة المرتبطة به مفيدًا فعليًا للمستخدمين، على سبيل المثال من خلال دروس الفيديو أو مراجعات المنتجات.
يعد لأفلييت ماركتنج فعالاً من حيث التكلفة لكل من البائع والمسوق. فالبائع لا يدفع العمولة إلا بعد أن يكمل المستهلك الإجراء المقصود ( شراء، أو اشتراك، أو غير ذلك). كما أن أغلب برامج التسويق بالعمولة مجانية للمسوقين للانضمام إليها.
يعتبر أفلييت ماركتنج استراتيجية تسويقية منخفضة المخاطر و مربحة للجانبين!
اقرأ أيضا: ما هو التسويق بالعمولة ؟ وما هي أنواعه؟ وكيف تبدأ؟
كيف تعمل برامج أفلييت ماركتنج (Affiliate Marketing)
عندما يقوم أحد المسوقين بالتسجيل في برنامج للتسويق بالعمولة، فإنه يتم إصدار رابط خاص و قابل للتتبع لاستخدامه في المحتوى الترويجي الخاص به. عندما ينقر المستخدم/الزبون على الرابط التابع الخاص فإنه يضيف ملف تعريف ارتباط إلى متصفح المستخدم.
إذا قمت بالنقر فوق رابط أو إعلان تابع، فقد تلاحظ رمز الإحالة أو المعرف داخل عنوان URL. بشكل عام، يبدو الرابط أطول مما لو قمت بزيارة صفحة البائع مباشرة:
صورة
لا تعمل جميع برامج أفلييت ماركتنج بنفس الطريقة. ومن أشهر نماذج العمولات ما يلي:
- الدفع لكل نقرة (PPC): يكسب المسوقون العمولة في أي وقت ينقر فيه المستهلك على الروابط التابعة الخاصة بهم.
- الدفع لكل بيع (PPS): يكسب المسوقون بالعمولة نسبة مئوية من ثمن البيع المتفق عليه.
- الدفع لكل عميل محتمل (PPL): إذا أدى رابط المسوق بالعمولة إلى عميل محتمل مؤهل، فسيحصل على عمولة ثابتة.
في النهاية، يعتمد الهيكل والشروط على ما إذا كنت تستخدم برنامجًا مستضافًا ذاتيًا أو شبكة تسويق تابعة. تعد المنصات مثل Commission Junction و ShareASale من البرامج المناسبة للمبتدئين.
اقرأ أيضا: كيف تبدأ التجارة الإلكترونية في 2023 | دليل عملي
الأطراف المشاركة في أفلييت ماركتنج (Affiliate Marketing)
إنفوكرافيك
هناك ثلاثة أو أربعة لاعبين رئيسيين في التسويق بالعمولة:
المسوقون بالعمولة: الأشخاص الذين يروجون للمنتج
البائعون: الأشخاص الذين قاموا بإنشاء المنتج
البرامج / الشبكات: هي التي تدير منصات التسويق بالعمولة (اختياري)
المستهلكون: المستخدمون النهائيون للمنتج
دعونا نلقي نظرة عن هذه الأطراف كل على حدة.
المسوقون بالعمولة
يمكن أن يكون المسوقون بالعمولة -و يسمون أحيانًا الناشرين- أفرادًا أو شركات. في أغلب الأحيان، تكون الشركات صاحبة المنتج هي من ينشئي المحتوى في مجال المنتج الذي يروجون له. فهم يروجون للمنتجات والخدمات من خلال محتوى مثل منشورات في وسائل التواصل الاجتماعي، أو المدونات أو مقاطع الفيديو وغيرها من أنواع المحتوى الأخرى. يمكن للشركات صاحبة المنتج أيضًا استخدام الإعلانات المدفوعة لجذب الزيارات، ولكن توجد عادةً قواعد حول الكلمات الرئيسية التي يمكن لهذه الشركات استخدامها للمنتجات التي تروج لها، مثل عدم استخدام اسم العلامة التجارية أو الأسماء التجارية للمنتجات.
البائعون
البائعون هم منشئو المنتجات أو الخدمات التي يروج لها المسوقون بالعمولة. و هم الذين يدفعون العمولات للمسوقين حسب الاتفاق. يمكن أن يكون البائعون أفرادًا أو شركات، أو أي شخص يرغب في الدفع للمسوقين مقابل ما يحققونه من مبيعات. في بعض الأحيان، كما هو الحال في برنامج Amazon Associates، قد لا يكون البائع هو منشئ المنتج أو الخدمة.
منصات لأفلييت (اختياري)
أغلب البائعين يفضلون العمل مع منصات التسويق بالعمولة لإدارة برامج التسويق بالعمولة الخاصة بهم. تتكلف هذه الشركات بإجراء مقابلة القبول مع المسوقين وتدير العلاقات بينهم وبين البائعين. من أفضل منصات التسويق بالعمولة: ShareASale و ClickBank و Rakuten.
الزبناء
وهم المستهلكون الذين يشترون المنتجات أو الخدمات من خلال الروابط الخاصة بالمسوق بالعمولة.
كيف يحصل المسوقون بالعمولة على أموالهم؟
هذا من أكثر الأسئلة شيوعًا حول التسويق بالعمولة. بشكل عام، يتم الدفع للمسوقين بالعمولة عندما يقوم المستهلك بإجراءٍ ما، مثل إرسال نموذج أو النقر أو الشراء.
صورة
الدفع عند البيع
الدفع عند البيع هو نموذج التسويق بالعمولة الأكثر شيوعًا. في هذا النموذج، يحصل المسوقون على العمولة مقابل كل عملية بيع يقومون بها.
الدفع لكل نقرة
في نظام الدفع لكل نقرة، يحصل المسوقون على الأرباح مقابل النقرات الناتجة، بغض النظر عما إذا كانت عملية البيع مكتملة أم لا. و هذا النموذج نادر جدًا.
الدفع لكل عميل محتمل
في نموذج الدفع لكل عميل محتمل، يحصل المسوقون بالعمولة على أموال مقابل العملاء المحتملين الذين يولدونهم.
كم تبلغ أرباح المسوقين بالعمولة
يمكن أن تختلف أرباح المسوقين بالعمولة بشكل كبير بناءً على عوامل عدة مثل: المجالات التي يعملون فيها، و برنامج التسويق التي ينضمون إليها، و معدل العمولة، وسعر المنتجات التي يروجون لها، و مهاراتهم التسويقية، وحجم الجمهور المستهدف.
فيما يلي عملية حسابية بسيطة للحصول على فكرة حول المبالغ التي يمكن أن يحققها المسوقون بالعمولة:
صورة
على سبيل المثال، إذا كان أحد المسوقين يروج لمنتوج يحقق 100 عملية بيع شهريًا، ويبلغ متوسط سعر البيع 100 دولار، ومعدل العمولة ٪5، فإن أرباحه ستكون كما يلي:
الأرباح الشهرية = 100 مبيعة شهريا × 100 دولار (متوسط سعر البيع) × 0.05 = 500 دولار/شهريا
هذا مثال بسيط للغاية. أما في الواقع، فإنه يمكن للأرباح أن تتقلب على نطاق واسع بناءً على المتغيرات المذكورة سابقًا.
يمكن للمسوقين بالعمولة الذين يروجون لمنتجات أو خدمات ذات عمولة عالية (مثل المنتجات الرقمية التي غالبًا ما تصل عمولاتها إلى ٪50) أن يكتسبوا أكثر بكثير. وفي الوقت نفسه، يمكن لأولئك الذين يروجون لسلع منخفضة السعر مع معدل عمولة صغير وحركة مرور أقل، أن يكسبوا أقل بكثير.
علاوة على ذلك، يمكن للمسوقين بالعمولة الناجحين الذين لديهم جمهور كبير أو معدل تحويل مرتفع أن يجنوا آلاف إلى عشرات الآلاف من الدولارات شهريًا. حتى أن بعض المسوقين بالعمولة يكسبون ستة أرقام سنويًا أو أكثر.
لكن، على الرغم من وجود أرباح كبيرة في التسويق بالعمولة، إلا أنه يتطلب وقتًا وجهدًا و استراتيجيات ذكية للوصول إلى الفئات الأعلى ربحًا.
أشهر قنوات أفلييت ماركتنج (Affiliate Marketing)
يمكن للمسوقين بالعمولة جلب حركة المرور وإجراء المبيعات بعدة طرق. وبطبيعة الحال، فإن بعض قنوات التسويق بالعمولة تحظى بشعبية أكثر من غيرها.
فيما يلي أفضل قنوات التسويق بالعمولة المفضلة لتحقيق النجاح في التسويق بالعمولة.
التدوين
يساعد التدوين المسوقين بالعمولة على الحصول على الزبناء بشكل مجاني؛ وذلك من خلال تحسين ترتيبهم في محركات البحث (SEO). عادة ما يستخدم المدونون المراجعات (reviews) أو البرامج التعليمية أو الإرشادات أو المحتويات التعليمية الأخرى للترويج لمنتجاتهم.
التسويق عبر المؤثرين (Influencer Marketing)
المؤثرون هم الأشخاص الذين لديهم تأثير كبير على الجمهور. يتابع الناس عادةً – على منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram، أو tick tock أو YouTube، وFacebook – المؤثرين لأنهم مهتمون بنمط حياتهم، وهم مستعدون بالفعل للانفتاح على تجربة كل ما قد يروج له المؤثر.
يمكن أن يتخذ التسويق عبر المؤثرين العديد من الأشكال المختلفة مثل مقاطع الفيديو المباشرة أو مراجعات المنتجات وغيرها…
التسويق البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني موجودًا منذ فترة طويلة، وذلك لأن عائد الاستثمار فيه مرتفع. اعتمادًا على إحدى الدراسات، فإن العائد يتراوح ما بين ٪3500 إلى ٪4400. وهذا يعني أن لديك القدرة على تحقيق أرباح تتراوح بين 35 إلى 44 دولارًا مقابل كل دولار تستثمره في التسويق عبر البريد الإلكتروني.
مواقع الكوبونات
اكتسبت مواقع الكوبونات شعبية متزايدة في التسويق بالعمولة منذ ظهور التجارة الإلكترونية والتسوق عبر الإنترنت. يمكن أن يؤدي نشر روابطك الخاصة على هذه المواقع إلى الحصول على الكثير من المبيعات.
اقرأ أيضا: أفضل 7 مجالات التجارة الالكترونية المربحة 2023
اقرأ أيضا: أفضل أنواع التجارة الإلكترونية التي تعمل الآن 2023
أخيراً
يعتبر التسويق بالعمولة من أكثر نماذج التسويق الناجحة. لأنه يسمح للشركات بالوصول إلى جمهور أوسع وتحقيق مبيعات إضافية دون الاستثمار في الإعلانات التقليدية. بالإضافة إلى ذلك، يمنح الأفراد والشركات الصغيرة فرصة لكسب العمولات وتطوير دخلهم.
يمكن للتسويق بالعمولة أن يكون فعالًا ومربحا إذا تم تنفيذه بعناية وذكاء. إنه نموذج يمكن أن يستفيد منه الجميع، سواء كنت شركة تبحث عن زيادة المبيعات أو شريكًا مسوقًا يسعى لكسب دخل إضافي.
